影響消費者行為的因素有哪些 影響消費者行為的因素

1、心理因素，除了由需要引起動機這一最重要因素外，還有知覺、學習和態度三個因素，知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映，屬於感性認識。任何消費者購買商品，都要根據感官感覺到的印象，來決定是否購買，所以對商品包裝、宣傳非常重要。

2、文化因素，自身文化對消費者購買行為有很強的影響。它可以是家庭背景、基本價值觀、需求和慾望等。而亞文化則是在一個文化羣體中，存在着許多次文化。這些亞文化羣體擁有相同的信仰和價值觀。亞文化可以是由來自不同宗教、種姓、地理和民族的人組成。

3、經濟因素，概括地説，影響消費者購買行為主要是經濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。

4、社會文化因素，每個消費者都是社會的一員，他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約，消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關羣體、家庭等社會因素的影響。