1111光棍節爲什麼是購物狂歡節 雙十一爲什麼成爲購物狂歡節

導讀：衆所周知，每年的11月11日是光棍節，也是一年一度的雙十一購物狂歡節，說起來光棍節要早於雙十一狂歡節，人們度過光棍節的法子也就是看看電影，逛逛商場，參加各種party，但自從光棍節成了購物狂歡節，就多了一項剁手的功能，那麼1111光棍節爲什麼是購物狂歡節呢?想知道雙十一爲什麼成爲購物狂歡節，就來看看萬年曆小編的介紹吧。

1111光棍節爲什麼是購物狂歡節 雙十一爲什麼成爲購物狂歡節

1111光棍節爲什麼是購物狂歡節 雙十一爲什麼成爲購物狂歡節

首先是機會。機會要麼意味着未被徹底滿足的需求，要麼意味着新需求。機會意識是營銷思維的支柱。光棍節不是什麼經典節日，飽含草根精神和互聯網特色。每年11月11日，光棍節話題在各種論壇、羣組裏都會熱火朝天，而光棍節的主要羣體——年輕人正是網絡購物的主力。阿里正是抓住了這一機會。

其次是價值。要抓住機會，最核心的是提供更好的價值或者新價值。無論是舊瓶裝新酒還是新瓶裝舊酒，都不足以抓住這樣的機會。價值意識是營銷思維的根基。天貓作爲一個平臺，除了消費者，賣家也是客戶，集中大促活動不僅能讓消費者獲得物美價廉，也會大大降低賣家的推廣、庫存等運營成本，讓買賣雙方實現“雙贏”。

市場定位

如今生活壓力高、節奏快，不少消費者都是從購物中獲得放鬆與解壓。“雙十一”以情感定位，初衷是爲光棍帶去關懷與溫暖，將這些情感內涵其中，很容易獲得消費者共鳴，演變爲全民購物狂歡。

目標市場

選擇光棍節作爲促銷時期，迎合了廣大追捧新興購物方式的年輕羣體，既包括大學生，也包括年輕時尚對生活品質有追求但沒有時間逛街購物的白領。。他們講究個性化、擁有不同於其他人的思想和喜好，有自己獨立的見解和想法，追求時尚與潮流。從產品設計到外形服務，他們的需求都在不斷變化。

1111光棍節爲什麼是購物狂歡節 雙十一爲什麼成爲購物狂歡節

Product

“雙十一”購物狂歡，數百萬件商品同時亮相，產品多樣化，不僅包括家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等日常消費品，汽車等大額消費也參與其中，產品種類遠勝於實體店。不僅如此，所有參加活動的商品都打上了“雙十一”活動狂歡標誌，便於消費者識別購買，加上方便快捷的搜尋引擎，爲消費者提供了許多選擇機會，節省了大量時間和精力。

Place

“雙十一”以網絡爲主要渠道，使全民都可以參與其中。“雙十一”透過網絡、電視、報紙、雜誌、短信、微博和手機報等各種新舊媒體渠道，多方面、多角度、多元化立體傳播，成爲校園、社區、企業中出現頻率極高的談資。

Promotion

活動內容纔是真正影響消費者的源動力。“雙十一”聯合賣家讓利給消費者，全場五折、疊加用券、滿多少立減等，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費慾望。“低價”、“全民”、“包郵”、“七天不滿意退貨”等詞條加深了消費者對“雙十一” 低價、實惠的認知， “秒殺”等概念也將飢餓營銷的策略用到了極致。

Price

“雙十一”爲所有相關者帶來利益。對商家而言，這是一個去庫存的好時機，可以透過價格優勢，甚至是部分商品虧損來獲取更大利潤、清理尾貨、回籠資金，積累客戶，提升流量與知名度。對淘寶天貓而言，透過價格戰打出來的聚衆效應，增加了品牌效應。對消費者而言，可以獲得物美價廉的商品。。“雙十一”精準把握了各類相關者的需求，刺激了消費者的購買慾望。

1111光棍節爲什麼是購物狂歡節 雙十一爲什麼成爲購物狂歡節

注重用戶體驗

當然，“雙十一”也存在一些問題，比如訂單井噴導致的發貨慢、快遞慢。從每年行動上可以看出阿里對自己要求逐漸提高。2015年，在品牌保證質量、價格優惠的前提下，推行指定時間送貨到門，並要求參與的賣家必須達到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內必須發貨，虛高價格再打折將受重處。同時，淘寶商城與幾大物流公司達成協議，讓“雙十一”商家能優先發貨，且對“雙十一”的包裹特別貼上標籤優先處理，保證消費者能得到更好的體驗。

豐富的產品、誘人的價格、多方位的渠道和給力的促銷，將購物狂歡節這一主題展現得淋漓盡致。這正是“雙十一”成功的原因。

雙十一購物狂歡節的由來

“1111網購狂歡節”特指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱爲光棍節。同時也是天貓一年一度的全場大促的日子。大型的電子網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。

2009年八九月的時候，時任淘寶網首席財務官的張勇和團隊一起聊，怎麼做個網上的購物節。經過考量，他們敲定了11月11日。在2009年的雙十一當天，僅僅27個品牌參加促銷卻收穫頗豐，銷售額達到了5200萬。大家在懵懵懂懂中，看着熱門商品賣斷貨。

本文圖片均來自網絡，如有侵權請聯繫刪除

雙“11”購物狂歡節最早是由天貓於2009年舉辦的，當時的主要活動形式是品牌商品五折。之後，每年的光棍節11月11日太那麼都會舉辦類似的活動了，這個也成爲了網購行業的標誌性日子的一天。在2012年的時候，天貓引入節慶特色，在雙“11”中增加了搶紅包、線上互動小遊戲、線下3D狂歡城地畫等非購物內容，增加了網民的認同感。當天的成交額突破了181億。

而2011年11月11日當日，天貓的交易額也達到了不小的33.6億元，當天2200萬單的包裹量，甚至成爲快遞物流行業的年度大考。天貓衆商家也創造了年內銷售記錄：3家品牌店銷售額破4000萬元，另有1家超3000萬元、4家超過2000萬元、38家超過1000萬元、75家超過500萬元，總共497家品牌店銷售額突破百萬元。

當“雙11”變成網購盛宴的代名詞時，無論是電商界的大佬還是零售業的翹楚，都已經開始動作頻頻，意圖在大戰前夕搶得先機。今年年末的電商大戰由天貓、騰訊在10月率先點燃到導火索，這離着名的“雙11”還有近一個月的時間。京東、噹噹、易迅網、拍拍、QQ網購等均提前搶奪市場蛋糕。新的服務標準、無線社交大數據、線上線下的互動成了年末電商大戰的最大亮點。