什麼是裂變式營銷 裂變式營銷是什麼

裂變營銷以傳統的終端促銷的加強爲基礎，整合了關係營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

裂變首先是需要以一個（或幾個）點爲基礎，成功的突破了一個（或幾個）點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變爲四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步爲營，快速高效的全面啓動整個區域市場。

在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啓動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。裂變六步曲就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：一、選點和建點二、會務營銷（科普講座）三、流動宣銷活動四、終端制勝五、建立統一戰線六、準確完整的複製。